何祖敏：打造青少年经典阅读系列

 

　　面对民营图书公司的角力，广东教育出版社未来的策略是按省出版集团部署的“面上收缩、点上扩张”，努力打造有品牌影响力的6～8条产品线。如特级教师精读名家系列，我们已经签下了陈忠实、张炜、张承志、毕淑敏等一线名家，打造属于青少年的经典阅读系列。为2009年成为文化热点的梵高奶奶推出新作绘本，其艺术性和话题性都与几米相媲美，我希望通过精心的编辑和市场推广工作能成为叫好又叫座的畅销书。

 

　　黎波：我们这样打造郭敬明

 

　　现在的购书人群有三大类，第一类是12岁到18岁的青春阅读群体，他们是阅读主体，他们的阅读是以了解知识、了解社会、增长阅历为目的。第二类读者是18岁到36岁的青年白领读者，这部分人阅读是以认识社会、融入社会为主。第三类是银发读者，以55岁至70岁的人群为主，这些人有钱、有闲、有阅读欲望，是满足愿望和实用的一群读者。面向这三大人群，我们的书都有着很强的针对性，因此，销量相对也就会较大。很多出版社现在意识到了包装作者的重要性，但绝大多数出版社没有整合资源的能力。

 

　　黎波认为，郭敬明写作和创新能力很强，但“80后”普遍存在应对社会人际关系能力较弱的问题，尤其像郭敬明这样一直单打独斗的人，需要有能力的团队帮助他。因此，长江文艺出版社对他进行了系列规划。

 

　　首先出版社和郭敬明合作推出《最小说》，郭敬明担任主编；其次，在获得作家王蒙、评论家陈晓明等多位名家的支持下，介绍他加入中国作家协会，让他靠拢主流文学；第三，聘请郭敬明担任长江文艺出版社北京中心副总编辑，进一步提高社会认可度。同时，在这一过程中，不断促请郭敬明从事公益活动，避免娱乐方面的负面新闻，并积极帮助他参与主流文化活动。黎波认为，郭敬明强势在创意，弱势在组织实施，这正是在现阶段不同企业需要合作的原因。

 

　　黎波说，有了更多郭敬明这样的作家，才能形成产业规模，才能更好地控制渠道。对他来说，郭敬明会通过产业化的形式，吸纳包装更多的新人和作者，形成更大的产业规模。他透露说，最近他们在接触其他民营公司，利用这些公司在其他领域的优势，合作打造新平台。“今后行业里不是靠做几本畅销书就可以生存那么简单，而是要形成规模，按照产业化规律发展。”

 

　　汪家明：读者的趣味越来越回归个体感情

 

　　作为三联书店的副总，汪家明称，对于三联来说，《目送》算得上一个销售“奇迹”。《目送》是2009年9月份出版的，目前已售出24.8万册，平均一个月卖出了10万本。这在三联这10年来的销售记录中，应该是卖得最快的。龙应台的书在大陆卖得这么好，也是从来没有过的。在汪家明看来，主要的原因有三。一是《目送》很感人。作为龙应台精心谱写的“人生三书”之最后一本，经历过写作《孩子你慢慢来》、《亲爱的安德烈》，到了这个时间的龙应台人生体验更深了，而且包含的内容不单是与孩子之间的感情，还包括与父母亲、与朋友的感情，是更大范围的人生感情之书，所以被打动的人会更多；其次《目送》在海外和港澳台地区就已卖得很好，而且龙应台本人也很配合宣传，非常希望与读者多点沟通。以前她是极少这么投入地做宣传的，这一次她甚至来到北京开新书发布会；最后一点就是内地读者的阅读趣味越来越回归个体感情，就如对健康的关注，不再只关心宏大叙事了。

 

　　曹元勇：新书发布借鉴民营机构“色诱”读者

 

　　曹元勇指出，较之国营出版社，民营出版机构在灵活性上确实有很大的优势，但他也强调说，国营出版社在流程、把关的一系列繁琐程序，固然导致其在灵活性上不及民营出版机构，甚至有可能导致一些有畅销潜质的书被“筛选”掉，但另一方面也使得国营出版社的书在整体品质的保证上还是要好过民营出版机构。

 

　　曹元勇坦承民营出版机构已经让国营出版社倍感压力，“但我们也不会甘于落后，反击才刚刚开始”。就像这次运作莫言的《蛙》，在流程上就比以往大大加快，做新书发布时还借鉴了很多民营出版机构的办法。

 

　　在不久前刚刚结束的北京图书订货会上，《蛙》采用模特走秀的发布方式，引发了诸如“用美女色诱读者”、“精英文学堕落了”之类的质疑。他透露说，他本来有些担心莫言会难以接受，所以在去参加发布会的路上含蓄地告诉莫言说“发布形式可能会让你有点惊奇”，没想到莫言一下子就猜到说“是不是要用‘书模’？”他在海外参加一些新书发布时早就见多了。正如莫言后来在现场所说，“传统的阅读方式正在受到电子化的挤压，大家都在千方百计地吸引读者的眼球、把读者吸引过来。‘书模’的出现是必然的趋势，它没有负面意义，人们会慢慢接受这样的宣传形式并成为一种习惯。”

 

　　刘瑞琳：用最好的书赢得市场

 

　　刘瑞琳的干练业内闻名。但干练跟精细、完美偏好却不矛盾，在酒店房间里接受记者采访，摄像机开拍前，她不忘仔细把口红擦上一遍，打理一遍衣衫。

 

　　2000年，在出版社异地设立分支机构尚处于政策模糊地带的时候，以教育类图书起家的广西师大出版社首吃螃蟹，在北京成立北京贝贝特出版顾问有限公司，开创了地方出版社进军文化政治中心的潮流。在随后的几年，北京贝贝特选择思想艺术类图书作为突破口，迅速建立品牌，使广西师大出版社一跃成为具有全国辐射力的人文出版重镇。谈及出版大势，刘瑞琳认为，目前出版界的竞争越来越激烈，永远都会有更好的书出现，同时也会有垃圾出现。广西师范大学出版社还会一如既往，坚持用最好的书赢得市场。会在今后继续推出最好的国内作者的原创作品，同时向读者引介国外的精品读物。

 

　　施宏俊：出版社应该有自己的性格

 

　　施宏俊介绍说，世纪文景此次上榜的《认得几个字》是台湾著名作家张大春的作品，“作为一个在台湾地区很有影响力的作家，大陆对张大春的认识还不多，所以我们在尝试把他介绍给大陆读者时也做了不少考虑。考虑到国内国学热的氛围，《认得几个字》在形式上又是讲给两个孩子听的故事，很亲切，我们最终决定先于他的很多小说引入这本书，最终也赢得了学者、读者的好评。”他透露说，今年他们很可能会引进张大春的代表作《城邦暴力团》。据悉，《城邦暴力团》被倪匡誉为是“金庸之后最精彩的武侠小说”、“可以终生不停地重复阅读的好小说”。

 

　　袁伟杰：感动自己才能感动社会

 

　　《我与父辈》出版后的受欢迎程度，远远超过了袁伟杰的料想。“我们做活动每到一个地方，都有一些小孩子流着眼泪来要签字，甚至还有些读者因为过于感动在电话里就哭了起来。”袁伟杰说，他自己本身也是深受感动的一员。“当时阎连科把稿子发给我看，五分钟后我就跟他说这稿子谁也不能给，我们要了。”除了看中这部作品的市场潜力外，还有一个原因便是“它也打动了我”。袁伟杰做了20多年的出版却从未送给自己儿子一本书，当时的他心想这本书出来后，第一本就要送给自己的孩子。

 

　　张小波：国有出版社与民营书业从“暗恋”到结婚

 

　　去年，江苏凤凰出版集团下的江苏人民出版社与北京共和联动图书有限公司宣布共同投资近亿元成立了北京凤凰联动文化传媒有限公司。这成为业界关注的话题，媒介普遍认为，出版业打破坚冰，另外一种尝试性的路子开始出现。

 

　　这是中国出版界甚至是中国文化领域的一个颇具标志性意义的事件，它预示着国有出版与民营书业在多年的彼此隔膜、对峙、观望或羞羞答答的试探与暗恋之后，终于造就了一场光明正大的婚礼。

 

　　尚红科：“学术+大众”

 

　　此次上榜的史学大家金冲及的《二十世纪中国史纲》被视作近年国内史学界的一部煌煌巨著。出乎很多人的预料，这部作品不仅在史学专业圈子内部，而且在普通读者当中都取得了不俗的口碑和销量。北京汉唐阳光文化发展有限公司总经理尚红科认为，其实在所谓的“学术圈”和“大众”之间，并不存在一道无法逾越的屏障，“我们公司一直在做的事情就是希望让学术的、专业的书能够走进大众，在这两者之间架起一座桥梁。”他举了之前做的例子，《聂绀弩旧体诗全编》，3卷本，1050页的大书，居然也销了1.5万套。

 

　　主要以人文社科为出版方向的汉唐文化每年推出的书很多，大多都有不错的市场表现，“学术+大众”的路子走得相当成功。对此尚红科认为挑书、挑作者的眼光非常重要，而且书写得“好不好看”也非常重要。《二十世纪中国史纲》无论从作者还是题材而言，都是经典之作，同时金冲及在写作过程中，有很多包含感情和带有个人印记的评述，以及他亲身经历过的、感同身受的一些事情。这种写作方式令这部书显得非常“好看”，少了学术著作的冷冰冰，多了感染力。

 

　　从2001年创立至今，磨铁图书已经走过了近10个年头，谈起磨铁的成功之道，沈浩波将之归结为三点——实用、个性、通俗。2009年，磨铁做得最好的一本书，是《黄帝内经使用手册》。这本书目前销量约30万册，在磨铁的畅销书中，不是最突出的，但意义重大，因为在这本书之前，磨铁从来没有进军过大众健康领域。纵观磨铁的成功案例，可以发现这些畅销书的背后有着一支个性鲜明的作者队伍。春树的叛逆、当年明月的低调、陆琪的“毒舌”、沧月的唯美……2008年7月，台湾漫画大师朱德庸与磨铁签约，2009年重金签约80后创意艺术家王卯卯，在中国内地出版首本兔斯基绘本《我兔斯基你》，这些个性突出、特色鲜明的作者成为了磨铁的“镇店之宝”。

 

　　华楠：让读者在5米外就注意到书

 

　　封面设计的最终目的是为了鼓动消费者购买，读客的要求是：让读者在5米开外的地方就注意到我们的书，《东北往事：黑道风云20年》中的大花被面、《我们台湾这些年》中的航空信封……都是最具冲击力的视觉符号。这种“显眼”的设计在系列书中尤其具有优势，“你想想，一排大花被面、一排航空信封，你想不注目都难”。“要确保畅销，就要成为读者走过书架时，第一眼被他看到的那本书。”华楠说。

 

　　黄隽青：抓住读者的心来做书

 

　　2009年年初的人们刚刚从2008年的天灾人祸中回过神儿来，面对生活与职场，最需要的是正确的认知和饱满的信心，“积极不抱怨”的态度是一剂最好的强心剂。在这个统一认知的基础上，博集天卷高价购得畅销全球80国的世界级励志书《不抱怨的世界》的中文简体版权。甫一出版，就引得百万国人加入全球600万人的“不抱怨活动”。所以要抓住读者的心来做书。

 

　　2010年热点预测

 

　　人民出版社副总编于青：

 

　　网络出版、电子出版方面在2010年可能会出现一个高潮。这既得益于近几年来的力量积累，也来自国家的支持和推动。

 

　　中华书局副总经理沈致金：

 

　　回望2009年的出版业，整个图书销售不如想象的好。不过到了12月份有了明显增长，这是否也预示了今年的出版势头有可能“高歌猛进”？同时，沈致金认为，2010年传统文化热还不会退潮，尽管百家讲坛收视下滑之说甚嚣尘上，但2009年中华书局的学术、经典普及读本销售依然喜人。

 

　　华文天下图书有限公司副总编辑苗洪：

 

　　以前畅销的财经、管理类图书今年可能会进入一个缓冲阶段。传统文化的热劲估计也会趋于平缓。引发最多关注的会是生活类、儿童教育　　类图书。

 

　　新经典文化有限公司总编辑陈明俊：

 

　　刚刚过去的2009年，图书市场更加有序，更加丰富多彩，更加贴近普通大众。我想这个趋势在2010年会持续，也会更加突出。