出版商应该管好自己的一亩三分地

lala_rong

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lala_rong 2009-09-18 20:52 | 只看楼主 树型| 收藏| 小中大 1 ^#

出版商应该管好自己的一亩三分地

最近在一个qq群里聊起数字出版的事儿，得出了一个有意思的结论，对现在好多盲目搞数字出版的出版社会有点启发，为了不侵犯别人的姓名权，下面这段对话里涉及的人名都XX化了（除我以外，呵呵）：

W 19:39:36
电子书阅读器很热门，但不知它们与中国三大期刊数据库有没有合作
W 19:40:57
群里各位什么看法，用阅读器特别是大屏阅读器，看科研论文，再加上即时翻译，对于经常阅读科研论文的研究人员来说，可是一大工作利器
X 19:41:36
真要搞，从实践角度来说，要首先进行市场调查

W 19:41:59
汉王关注教育市场，与其从学生开始，不如从科研人员开始

X 19:42:24
电子阅读器的市场容量到底多大。电子阅读器和电脑在消费者中的看法，他们的市场细分是什么原理。
X 19:43:02
如果真搞，和家电联系起来，炒作个概念，也许更好
X19:43:22
科研已经是细分市场了，只有成熟市场阶段才会进行市场细分
W 19:43:25
市场调查是必要的，目前大多数科研人员对电子书阅读器的价值并不了解，事实上，如果他们知道这个东西可以达到印刷品的效果，又能大大的节约纸张，那可是很有前途的
W 19:44:35
也不能完全说成熟市场才能进行市场细分，将产品从一个小市场启动也是一种市场策略
X 19:45:01
还没充分竞争呢，谁去做一步到位的工作，这样做少赚很多银子的
X 19:45:35
就好比，windows，先来个3.0
W 19:45:39
如果汉王退出10寸阅读器，在加上即时翻译，在大学大力宣传下，也许可以作为教师的福利，这个市场可是不小
X 19:45:48
之后来个95，98，一直到xp
Q 19:46:19
市场细分是我觉得到了非常必须的程度。
X 19:46:30
如果汉王把电子书和家电联系起来，稍微炒作成功，一个大品牌就起来了
a清华社荣春献(11613615) 19:47:16
现在应该是跑马圈地，细分是第二阶段
Q 19:47:22
专业的东西就交给专业。市场策略的选择也好，营销推广也好，还是要做基本功。基于内容产业。
W 19:47:24
目前，汉王采取的是撇脂战略
a清华社荣春献(11613615) 19:47:50
没多少人买账，不撇不行啊
W 19:48:15
其实尽快占领
学术领域不失一种好策略
W 19:48:55
学术图书最适合出版电子书，其用户量少，价格高
Q 19:49:11
撇脂我觉得谈不上
W 19:49:15
通过电子书阅读器系统发行，真是个绝配
W 19:49:19
哦？
W 19:49:33
Q你觉得谈不上撇脂？
Q 19:49:38
谈不上
a清华社荣春献(11613615) 19:49:49
还没有盈利呢，确实谈不上
W 19:50:09
何解？
a清华社荣春献(11613615) 19:50:49
所谓撇脂，是占据市场优势后，一种提高进入门槛，打击对手的做法，看看汉王似乎没到那种程度
W 19:52:19
撇脂的另外一种解释是产品上市初期，采用高定价，使商家获得高利润
Q 19:52:39
单品附加价值没达到一个量级。阅读器市场规模总体潜力其实不大，这种大量的宣传投放只能说是培育市场，而汉王的产品并不具有创新产品的定位，汉王能提高其多大的品牌影响力？我觉得类似快速消费品市场
a清华社荣春献(11613615) 19:53:19
说kindle从399刀降到299刀是撇脂，还靠点谱
Q 19:54:07
阅读器的利润如果均价2000算，其成本绝对不会超过800，但这样大的基础投资和营销推广，短期盈利是空想。
Q 19:54:19
这个和移动的补贴品还不一样。
a清华社荣春献(11613615) 19:55:13
Q兄所言极是，所以高定价，未必意味高利润，关键还得看成本，没有利润空间为前提的降价，不叫撇脂，叫割肉
Q 19:55:50
移动的补贴产品一定是掌控内容持续消费的闸门。
a清华社荣春献(11613615) 19:56:20
移动MM，大家看好么？
Q 19:56:25
汉王能在中移动的采购中获得多大的市场份额？玄而又玄。中移动可是杀鸡取卵的主
a清华社荣春献(11613615) 19:56:43
反正我不看好汉王
X 19:57:10
数字出版的核心是数字，还是出版？
a清华社荣春献(11613615) 19:57:28
手机的功能完全能替代专门的阅读器
W 19:57:32
其实，汉王能不能或者是不是采取撇脂战略，都不是最重要的，关键是目前的价格太高，如果移动能够采用平台经济的原理，对阅读器厂商和内容提供进行补贴，这个市场应该有空间
X 19:57:34
汉王属靠近数字还是靠近出版？
a清华社荣春献(11613615) 19:58:06
以后可能都无所谓出版了，就是内容提供。
a清华社荣春献(11613615) 20:00:53
汉王就是一终端
W 20:01:08
目前国内，不管是阅读器厂商还是出版集团，都没有能力独自做大这个市场，而移动加入可能会改变现状，毕竟它具有资源整合能力，但是正如辰晨所说，移动的野心太大，这个是个陷阱还是个商机，有待谨慎考虑
Q 20:01:31
汉王是终端，中移动是水龙头
W 20:02:49
没错，中移动不下力气推动这个市场，那这个市场就会一直是个小众市场
W 20:04:06
数字出版的未来，缺了谁都不能缺了移动这个无线通道，除非国家放开无线网络的运营
X 20:05:18
这是未来市场
a清华社荣春献(11613615) 20:05:36
出版方要做的就是：好好经营内容，抓版权，抓住内容才有一起玩的资格。
Q 20:05:36
老哥，未来就是现在。
a清华社荣春献(11613615) 20:06:11
让出版社自己搞什么数字出版，就是扯淡
X 20:06:14
未来是细分市场，现在的市场才最重要
X 20:06:31
很多快公司两年就收割完毕了
W 20:06:38
对，出版方拥有高价值内容资源，不管什么时候都有自己的一篇天地
W 20:09:27
出版商，特别是小型出版机构，关注作者资源和内容资源可能比关注数字出版，更有战略价值
a清华社荣春献(11613615) 20:11:44
然也

上面这些话，难免会得罪汉王，还有大堆不务正业的出版社。没办法。事实如此，咱们对事不对人。

lala_rong 最后编辑于 2009-09-18 20:53:30

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