策划者说
■李 骞 东方出版社策划总监
金融危机不是所有行业的危机，有的行业反倒是受惠于金融危机从而得到发展的。在危机初期，图书行业受到的影响很小，有关金融危机的著作很畅销，很多出版社的业绩不仅没有下滑，反倒增长很快，我们也是逆市增长，不是一点增长，而是成倍增长。每一次萧条，对文化产业就是一次机会。“郎咸平说”系列能取得优异成绩，我想这样12个字可以概括：分享价值、无缝传播、决胜终端。
先说分享价值，很多出版社什么热出什么，完全跟风，这不失为一种策略，但这种策略不是一项好策略。出版是一种思想产品，复制是没有味道的，读者看到复制品，就觉得没有品位，很反感。虽然这样的产品能卖出一部分，但口碑是很差的。郎咸平所讲、所写都是老百姓关心的话题，用通俗生动的语言，把复杂的经济现象讲得让老百姓听得懂，听得明白，并有所裨益，读者欢迎。跟老百姓、读者分享作为一名专家的思想，作者的价值也得到分享。
其次是无缝传播。现在的传播渠道太丰富，丰富到人们无所适从。名家有巨大影响力，但名家也需要传播，知道名家的人很多，但不知道的人也许更多。名家图书的增量，在于找到不知道名家的读者在哪里。无缝传播是我们的理想，但那永远做不到，我们做的是从现有的传播渠道里尽量放大传播效果，把影响力作大，影响那些我们不了解，或者无法顾及的传播平台，让他们再去延伸传播，就像病毒一样，产生连锁反应，传播效果才会几何级增加。
三是决胜终端。终端的意义不仅是传统的卖场，比如新华书店、民营书店。我们理解的终端是一种与读者具有粘性的接触平台，以最少的成本产生最大化的粘性接触，这就是我们做终端的方式。在传统的图书终端，我们无法整体顾及，即使能顾及，支付的成本和收益远远无法成正比。图书必需有利润，不像杂志、报纸等媒体，可以凭广告生存。传播、卖场、销量与利润之间要合算一个合理的比例，这也是我们在“郎咸平说”系列推广过程中重点考虑的。
